我说这话的时候，当天进店的人数还没有超过3000人。但上周六最终的入场人数定格在4066人，这有点吓人。徐恩杰终于承认，他从来没有见过这么多人。

之前魔力健身杭州下沙店的生意是所有店里最好的，但单日人数最高的也有3000人左右。

人流带来的不仅是欢乐，还有压力。在最高峰的时候，能否保证所有到店的客人都有设备可以使用？流行机器的平均等待时间是多少？这是压测时需要掌握的信息，以帮助他们在正式开业后做出改进。

这种拥挤的情况在上海健身房里已经很久没有出现了。 “现在的健身房平均一天有200多人，500人就已经算很多了，而且必须是一个非常大的健身房。”徐恩杰记得，在康福城堡鼎盛时期，每天的乘客量只有1000到1500人之间。

免费期结束后，正式买卡的人数应该会下降，但徐恩杰并不担心这一点。他以魔力健身杭州分公司为例。 “目前每天的人数保持在2000到3000人。”杭州下沙分店占地面积约3000平方米，而Change Pro龙之梦店面积为5000平方米，因此他对正式营业后的会员数量充满信心。

第一次进入龙梦店，就像走进了一个巨大的迷宫，绕来绕去，没有尽头。在大量健身房倒闭的大环境下，继续投资健身行业甚至开设越来越大的健身房真的明智吗？

“一定要开大的，不能开小的。”徐恩杰传授他的经验，“如果你开一家小型健身房，你只能走小众路线，你可能需要从单个客户身上获得更高的绝对价值。因为基数小，你需要每人花费几万但随着量的增加和人的增多，我们可能只会专注于销售健身卡，而不是二次消费，即私人培训课程。”

“因为只要你能计算出你的会员卡的成本，从长远来看你就会盈利，对吧？但是私人教练上来之后，你的各种成本，特别是人员成本就会更高。这样，如果遇到一些特殊情况，住在那里的话，你可能会面临破产。”

在“神池健身”账号近期发布的几个视频中，我们发现评论的焦点普遍集中在500元年费上。

他解释说：年卡费用是500元，可以随时退卡。此外，每月还需缴纳60元的管理费，以便您可以根据需要到健身房打卡，操作更加灵活。

假设一个人一年中保持全勤12个月，那么他需要缴纳的费用总计为1220元。有网友评价，“对于会员月均价在600元左右的上海健身房来说，这样的价格应该算是降维打击。”

徐恩杰告诉我们，没必要在价格上大惊小怪。他在健身房工作了九年，一直坚持这种模式。此前，Magic Link Fitness上海、杭州分店的年费在500至600元左右。

因为价格便宜，来的人就多了。人多了，价格再低也能赚钱。这创造了一个良性循环。

“对于愿意锻炼的人来说，最担心的就是办卡的健身房关门了。”徐恩杰说：“然后他看到我们的价格门槛很低，就知道他的试错成本也很低。而且我们的卡可以随时提现，让客人放心，愿意来。”回到健身房。”

因此，在徐恩杰看来，这几年健身房已经大不如前了。其实主要原因并不是锻炼的人少了，而是经营健身房的人思想有问题。 “实际上，上海的健身市场确实不错，但大多数健身房的运营模式存在问题。”他指出。

在徐恩杰的记忆中，2005年是健身市场的分水岭。他今年开始涉足健身行业，担任健身教练。十年后，2015年，他开始经营自己的健身房。

“2005年之前，健身房还是老派的模式，就是卖健身卡。2005年以后，新模式开始流行，开始卖私教课程。现在大多数健身房其实都对这种新模式感到尴尬。”要知道，那些知名的连锁俱乐部，靠的是旧模式，最终却因为新模式而衰落。”

徐恩杰还总结了自己在健身房生涯中生意始终稳定的原因。他觉得最重要的是坚持九年最古老的事情，就是老老实实地通过会员卡赚钱。 “健身房一开始就是这样，但最终都走进了死胡同。”

有网友观看视频质疑，Change Pro客流太大，私教课效果不佳，需要排队等待装备。

他的评论下立即有人回复他，“这里没有私人教练，你可以去看看杭州的店是不是主要卖课程，不要凭自己固有的印象来判断别人的行为。”

龙梦全球首店开业前，徐恩杰带着中国第一健美运动员严守明参观了会场。

“迪拜不是有一家很棒的健身房吗？据说是世界上最好的。就让它这个名字再用一个半月吧。”他自豪地说，“一个半月后，这个名字将不再属于它。我们想让外国人来我们国家，来上海看看什么是真正的顶级健身中心，因为我们MOHO店大约是打开。”

事实上，通过强调龙梦店是全球第一店，我们就可以一窥其背后的布局和野心。 Change Pro 计划在世界各地开设分支机构。

在粉丝和同行眼中，徐恩杰内心有些傲慢，而这种态度来自于他的自信。他完全了解自己的行业并知道自己能取得什么成就。 5000平米的龙之梦店和10000平米的MOHO店两边开，没有留下现金流的空间。很多网友感叹，不是每个人都有这样的勇气。

“我们拥有世界上最好的健身器材。换句话说，上海没有比这里更好的健身房了。”他介绍的时候并没有低调的意思，甚至连安装都懒得去安装。 “这里只有15台楼梯机。”这是一个1500到2000平米的健身店使用国产设备的价格，而我这里的所有设备可以在外面开近40家健身房。”

我们问他龙之梦第一家店的具体投资是多少，他笑着摇头，“商业秘密我不能告诉你。”但如果能看出来的话，肯定在千万以上。您有没有想过需要多长时间才能拿回您的钱？ “这也是一个商业秘密。”

现在健身房生意越来越难做，业内每个人都在思考。他觉得自己的大方向肯定是正确的，只是还有一些细节方面他之前没有做好。例如，您应该选择更中心的位置以吸引更多的人。因此，在Change Pro的准备过程中，进行了专门的改进。

“我们做健身生意的意义就是希望更多的人进入我们的场地，使用我们的装备。你看我身上穿的几十件T恤，这双鞋我已经穿了六七年了，我不知道。”我不想穿这些，但我必须在这个场地使用最好的装备。”

关键是要有好的装备、好的位置、大的身体，才能给每个人锻炼的权利。 “我为什么要谈论权利？”他说，“其实按照我们的配置，（年卡）一年应该是一万多元，但如果我卖到一万元，其实会剥夺很多人的行使权。”

“我们只是想把健身的本质还原到1960年代，当时我的父母非常热衷于锻炼身体。即使他们很穷，吃不到好食物，即使他们在工厂做重体力劳动，他们会在空闲时间练习举哑铃和杠铃。”

他觉得当时用一切手段锻炼身体的热情更符合全民健身的定义。他现在尝试的就是在满足时代需求的同时，以低价降低人们进入健身房的成本，“为全民健身做贡献”。